Целью «Шага 1» является практическая оценка твоей способности создать этот бизнес. В первую очередь возможности продавать, причем продавать именно за деньги.
Для этого нужно просто встать с дивана и пойти в любой большой магазин (лучше несколько). Для выхода нужно иметь в голове «текущий курс лева к рублю».
Далее все просто. Как правило, у того-же Жаннета наценка около 45% (во всяком случае то что у них продается за 3,5 лева я покупаю за 2 и это я еще дорого покупаю). Расходы на доставку до России стоят 35 евроцентов за килограмм (точнее 350 евро за паллет и не факт, что на паллет можно уложить 1 тонну). Таможенная пошлина (не особо важно на что) примерно 11-15%. Российский НДС 20%.
По моим консервам например на круг выходит, что их себестоимость (включая доставку и таможню) у меня в России равна стоимости их в Жаннете. Плюс / минус.
Далее глядя на полку нужно понять, «можно это вот» продать в России в 2-3 раза дороже или нет? Разумеется, поддерживаем ТОЛЬКО отечественного производителя, то есть берем с полки ТОЛЬКО БОЛГАРСКОЕ.
Хороший пример. Вот этот айвар стоит в Болгарии 1 лев (в магазин до 2), а в РФ он стоит 165 рублей (как у меня так и в ТС «Вкус Вилл»). «4 конца тут есть», при продаже по 120 руб (себестоимость у Вас в Москве будет уже не 35 рублей (наш 1 лев), а 70-80 руб) с руками оторвут. В любом магазине будут покупать много.
А вот этот продукт не купят за 280… Ну то есть купят, но очень очень мало. На входе стоит 1 евро, то есть 4 конца я накинул и его покупаю даже…. Но мало….
Более подробно экономика в этой презентации в PowerPoint, — понятно как считать экономику. http://benzo.eu/wp-content/uploads/2017/08/16r_2017.pptx
Возьмите листик, калькулятор и как в этом примере пересчитайте точно так-же все….
Поэтому если идей не родилось — у нас есть готовые.
Но в целом не консервами одними сильна Болгарии. Тут производят химию (как бытовую, так и удобрения), краски, лаки, строительные материалы, одежду, обувь, товары для детей, корм для животных и много-много чего еще. Наши бизнес процессы построены так, что мы и не притрагиваемся к товару (в идеале), поэтому вообще все равно что вывозить на экспорт.
После того как Вы нашли товар, желательно купить образец. На этикетке 100% написано и кто поставщик, и какой телефон. Чек желательно сохранить (чтобы знать сколько это стоило).
Далее Вы делаете наверное самую ценную (в социальном плане) вещь — вспоминаете всех своих друзей, соседей и родственников. Берете телефон и начинаете звонить. Пристроите Вы «товар из магазина» или нет это еще не известно, но по крайней мере пообщаетесь.
Звонить болгарскому поставщику в этот момент еще нельзя. Это связано с тем, что звонить надо 1 раз, с нашей поддержкой и профессионально.
В том случае, если Ваши друзья дали предварительно положительный ответ, Вам имеет смысл познакомиться со мной. Это возможно в Москве или Бургасе. Прайс здесь.
В том случае, если мы с Вами договоримся, то Вы получите от меня доверенность, комплект документов а также емайлы класса ВашаФамилия@benzo.eu и при необходимости ВашаФамилия@16r.ru
Вот уже имея полный набор реквизитов Болгарской фирмы Вы делаете официальный запрос ценового листа с правильного емайла….
Отказать Вам не могут, поскольку речь идет о закупке болгарской фирмой с ДДС на внутренний рынок. По всем базам фирма такая есть. Экспортом занимается.
Далее нужно купить этот товар в Болгарии. Деньги Ваши. Идеальный вариант — взнос на счет Бензо ЕООД или в России на счет ООО «16-я Республика», однако возможны варианты, когда Вы внесете деньги в банк продавца (я научу). В России так нельзя (нарушение кассовой дисциплины), в Болгарии можно и не так.
Платите за товар Вы с ДДС. Если необходимо, то печатаем этикетки, в том числе возможны этикетки с нашей ТМ «16-я Республика». Печать стикеров на товаре для Болгарских производителей обычное дело, так как товар поставляется обычно много куда, и в Грецию, и в Румынию, и в Прибалтику.
Декларации / Сертификаты (в РФ). Нужно очень оперативно их заказать. Заказываете их Вы либо у наших сертификаторов, либо у своих. Отсутствие сертификата приведет к тому. что товар долго будет лежать на СВХ в Москве (за Ваш счет). Но вообще делаются они очень быстро, в том числе часто делаем «пока товар в пути».
Транспорт. В Вашем случае наверное нужно заказывать транспорт от Вашего поставщика сразу на Россию (или Литву). Это делаем мы, платите Вы. В случае необходимости перевозки товара внутри Болгарии (может быть потребуется) это делаете Вы (через OLX.BG например). Срок доставки товара — от 1 недели до 3.
С ним ничего не случится. Самое страшное — полный досмотр в Беларуси.
Таможенные пошлины в России. Оплачиваете Вы в полном объеме на наш р/с в России, причем заблаговременно. Если будет какое-то большое недоверие, можете наличными на счет таможенного брокера (+10%). В среднем таможенные пошлины 10-15%, НДС 20%, итого 33%
Товар будет выпущен «в свободное обращение». Срок от 2 дней до 5. Задержать могут либо из-за корректировки КТС, либо из за отсутствия сертификатов, но обычно не задерживают. Иногда товар выпадает «на полный досмотр», но в Москве это не страшно (сфотографируют каждую штуку и все на том).
Далее товар едет либо на наш 3PL склад, либо сразу в транспортную компанию для дальнейшей отправки в адрес Ваших покупателей. Склад в общем-то достаточно дешевый у нас (до 20 руб за 1 паллету в сутки + 200-300 руб за приемку/отгрузку. Это если не распаллечивать груз. Если распаллечивать, то обсуждается индивидуально).
Расчеты за товар желательно провести на р/с ООО «16-я Республика». Если есть сложности, готов обсуждать варианты.
Налоги. В общем то мы в РФ платим достаточно низкие налоги (6% от «доходы» — «расходы»). Это если вывод на юридическое лицо. И если будет «прибыль». Если на физическое то обсуждается.
Возврат (в Болгарии) основных денег (которые Вы вносили в Бензо ЕООД или на счет Поставщика) будет произведен оперативно (2-3 рабочих дня на перевод из России в Болгарию и далее Вам).
Вы в явном виде платите все накладные расходы. Например комиссия за валютный перевод 40 евро. Но при этом мы заранее ставим Вас в известность не только о размере этой комиссии, но и о ее факте.
На Шаге 1 Вы работаете от 3 до 12 месяцев, пока не добъетесь ощутимых результатов (например стабильный контракт от Вашего друга, пусть и по более низкой цене).
Как только вопрос со стабильностью Вашего сбыта решен у Вас положительно, можно переходить в Шаг 2.